在2021年,以全現金購房報價的潛在購房者贏得競購戰的可能性是沒有作出同樣報價者的四倍以上,全現金購房成為在有多份報價情況下贏得房屋的最有效策略。

放棄融資或有事件和進行預檢查都有助於更快地完成交易,也都是有效策略。 使用這兩個策略的買家比沒有使用的買家獲勝的可能性分別高出31%和25%。如果買方貸款在某個日期之前沒有通過,融資或有事件允許買方取消交易,而預檢查意味著買方在提出報價之前完成對房屋的檢查。

這基於對2021年Redfin經紀人代表購房客戶撰寫的數千份報價的分析。

不同的競價戰策略在2021年提升競爭性報價成功可能性的幅度分別是:全現金,334%;放棄融資或有事件,31%;預檢查,25%;放棄檢查或有事件,無重大提升;升級條款,無重大提升
升級條款(規定如果出現更高競價,買家願意提高報價)和放棄檢查或有事件(如果存在維修問題,買家可以取消,也可以協商)沒有增加潛在購房者贏得競價戰的機會,這可能是因為這些策略在競爭激烈的市場中非常常見,而且通常不會使一個買家相對於競爭對手受益。

在目前市場上,有效競價戰策略對購房者尤為重要,因為待售房屋數量有限,每一套都是熱門競購對象。

在2021年,每個月都有超過一半Redfin報價面臨競爭,並且競爭正愈演愈烈,1 月是有記錄以來競爭最激烈的一個月。競爭導致房價迅速上漲,去年每月有超過30%房屋售價高於標價,並且這一份額繼續增加,到2月已攀升至43%。

如果待售房屋供應增加,抵押貸款利率上升,那麼今年下半年的競爭可能會有所緩解,但競價戰仍極有可能成為常態。

Redfin經紀人還建議考慮其他策略,例如提出高於要價的報價和放棄評估或有事件。

無法全現金購房的買家仍可以找到從競購者中脫穎而出的方法。

來自Fort Worth, TX的Redfin經紀人Amanda Peterson說,她一直向客戶告知競爭的可能性,並建議他們做好財務準備,尤其是在目前供應稀少的市場上。

Redfin經紀人還報告說,報價高於要價很常見,這意味著買家可能希望從低於價格範圍掛售的房屋開始搜索。許多買家還放棄評估或有事件,這意味著買家承諾支付商定價格,即使評估結果低於這個價格。據Redfin經紀人,雖然Redfin數據沒有跟蹤這一策略,但近年來它變得越來越普遍。

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