為什麼網絡營銷沒有發揮作用?

儘管網絡可能正在為營銷帶來變革,但它可能不會為你的銷售帶來變化。許多公司忙著整合他們的在線資源-強大的網站,電子郵件運動,旗標廣告,社交網絡介紹等等,但他們似乎不能帶動銷售,而這是讓自己數字空間投資有回報所必須的。

Integrated Marketing Summit官員Shawn Elledge認為這種情況發生的主要原因是因為網絡策略的使用脫離了公司基本營銷策略。Integrated Marketing Summit是美國唯一的地區性營銷推廣活動,專門處理營銷渠道之間的整合。

Forrester研究報告認為,一個綜合營銷策略效果勝過一個非綜合營銷策略多達8倍。這就是為什麼Elledge-一個擁有20年以上經驗的資深專家如此支持現代營銷的整合和自動化的理由。

對於那些希望進行網絡營銷的公司,Elledge提供的貼士包括:

• 如果你希望更有效率,你必須增強自動化。如果沒有在執行和跟踪你的營銷資源上實現某種程度的自動化,你不能整合你的在線海量數據和你的離線營銷策略。

• 如果你希望更有效果,你必須整合所有的在線渠道,確保它們與你的離線營銷策略有聯繫。

• 要想獲得成功,學習今天市場上的新技術非常有必要。如果跟不上最新營銷技術的速度,你可以打賭你的對手已經有了這些技術。

• 如果你今天正在銷售產品或服務,你必須運用將跟踪和計量預計在線行為的技術,要不然你將失去辨別關鍵因素的能力。而這種能力喪失導致浪費時間、無效率和銷售損失。

“如果你知道你正在做什麼,你可以使用自動化和在線跟踪去獲得一個比以往更為清晰的景象,去了解什麼在起作用,什麼沒有起作用。”Elledge說。“這是有效營銷的靈魂,因為它賦予公司停止不產生收入花費的能力,聚焦於所實施行為的營銷預算。說到底,無非就是花最少的錢,獲得最多的收入。”

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