有一聲音常在耳際迥旋:美國成衣進口金額$1200億,全境銷售總值超過$5000億美元。

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緣起:"Made in the USA"或是"Assembled in the USA"。美國為了維持中產階級生活消費品,普及平價。及攏絡友好國家戰略考量,在全球化,美元分工大纛之下。大量消費商品,由國外源源湧入。國內傳統製造業,不敵價格競爭而外移,嚴重了國債外昇,與失業率持續攀升!

80、90年代,經濟繁榮,至此景氣循環下調,慢慢物價高漲⋯  才有克林頓總統的名言: "笨蛋!問題就是在經濟"!終使老布希引恨下台。

這時  "Made in the USA."一時之間,創造Local 就業,即時性供應市場,反映需求,變成顯學!⋯可是,完全從本土材料十人工管銷費用,完全沒有市場競爭力,儘管傳統美製品的耐用質量佳,但仍鎩羽而歸。

其實,"Assembled in the USA"才是具體的內容精髓。本田汽車、TOYOTA 汽車廠商,推出半成品或材料,本地員工加工,技術交流合作.加上關稅助力,限制他國進口配額的卡關,尋回了製造業的競爭生機。

有心的創業人士,受到啓示.各行各業,紛紛以即時生產,堅固耐用品質⋯百花齊放。我們選擇了成衣製造,自創"Landway "品牌,行銷北美地區市場。

B)  1995~1997

亞洲金融風暴的另外一項變革⋯⋯商業原有的供銷方式,一直在變動。

中國大陸1978年的改革開放,各項消費輕工行業產品.技術漸漸的成熟,人民幣匯率由$5  元貶值至$8.7,大開世界工廠的至尊地位。

此刻, Landway 已略具規模,本地加工製造,已經不敷需求!增加海外成品的輸入必要,順勢操作(便宜很多)。

因為我們靈活的本地縫製,改變市場原先 批發,交易為每一箱配送,要求綜合尺寸。但實務上零售商總有尺寸不全或短碼困擾,每季都要減價凊倉。

我們的服務以單一尺寸,顏色任挑,缺啥補啥,賣不出去的貨品,可以十足退貨。因為進口商受傷嚴重,無提供如我們的方便服務,自然一時間,客戶大增,品牌的商譽大增。

C)2000~2003  

中興以人才為本,成功不必為我。 矽谷網路泡沫化,高科技人才,有下放到傳統產業發展的機會。Landway吸收了二高材(柏克萊)。高科技人才不缺二位,但傳統產業發展,需要你們的幫忙⋯不是每位都會或成為Morris Chang, 但在傳產,你們會發光發熱。 Landway正式啟動,進入主流市場的關鍵發展。

東西兩岸的大型成衣商展,南北中部地區的批發市場,尋覓適當的機會,及地區性的銷售代表(Sales Representative)僱用,努力完成各項渠道。

D)  2008~2009

前輩有云"解決公司困難的方法,我不會,但避開危險,我會。美國次房貸危機四伏中,終於全面爆發,市場愁雲慘佈,供應鏈又一次的斷裂。危機中的破口機會又來了。

檢討傳統成衣產業,是銀行業最沒有興趣的孤鳥。尤其血汗夕陽工業的陰影,每每在矽谷地區,簡直是與資源回收同一級別!⋯所以借不到錢!⋯新移民可能也是天花版的考慮因素。 成衣業者在商展會場中,貸款經營者,半數歇業收攤!我們是甩鍋砸鐵,苦苦掙扎熬過艱難。衣、食、住、行仍是人類生存必要所需。觀察環境態式,供給的方式,必要有調整一下。

          零售平台,如飯店成衣小舖、國家公園小店,賭場(Casino)禮品棧或是滑雪場,甚至旅遊景點的攤販,仍要有商品營生。

         我們的戰略宣傳"我的倉庫,就是你的倉庫""賣出多少,補充多少",你們只要一位零售員工,其餘物流業務,都由我們線上彙 集,由我們管理,不必擔心。賣出產品,才結帳,不好賣的,一律可以退換。從此客戶群來簽訂季節供應協議,營運模式方便順暢,成長幅度,超過承平時期。

E). 2019~2022

COVID-19 瘟疫肆虐全球。晴天霹靂,天譴般的燬滅襲至市場。人類近代的文明世界,第二次(首次是流感)危機降臨。各國莫不以防疫為先,消費市場停滯,人心惶惶不安。

大型成衣業者因應上游的砍單,此刻供應鏈又斷裂,導致工厰停產,進出口商因為船運、靠港、路運及火車運輸的打結,無法掌控。各賣場百貨業者,跟本無法安排上櫃上架,甚至有大型賽事的活動服裝,都無法準時抵達。傳統供銷方式改變了!亞馬遜的電商模式,和好市多(Costco)的廉價供應,成了最大的贏家。

但是人們穿著,除了保暖遮羞之外,尚有表現個人品味和風格的角色。也就是說,消費者預期在居住地區,會不會撞衫?⋯你的穿著打扮,因為品牌的既定印象深刻,你不要讓別人覺得,你的衣裳是廉價品,便宜貨!

Landway 成立近30年,倉儲面積達10萬平方英尺,充分展現了可以在製造出口、船運、入港、陸運(港口離倉庫15分鐘車程)的重重困難中,順利又可以保障履約的自信。尤其與客戶的簽約合同,均在加州本地。

在疫情不可預測的情況,Landway長年信譽和勇於承擔風險的態度,在於保證Door to Doors 的能耐,所以許多知名業者,如麥當勞、辛達思(Cintas)⋯紛紛簽立合作夥伴,業務量暴增。

F) 2023

展望未來的發展,一往如昔⋯⋯努力活下去,在危機中發現轉機。 Landway大道(國際)公司在台子公司,位於新北工業園區。啓陽戶外公司(Eastwood outdoor Co.)擴大採購業務,發展全球成衣貿易發展。這幾年的營運狀況,愈來愈佳.營業額,快超越美國Landway 。

結語是: 『當別人恐懼的時候,我貪婪。當別人貪婪的時候,我戒慎恐懼。』- 股神巴菲特

          回首前塵,Landway(國際)公司在創業中,橫遭困頓!成長中屢遭劫難,所幸有內人Teresa 和小兒Terry及Cindy, 努力奉獻,家族的團結力量,讓公司不斷的成長。

稍可欣慰的是得到僑委會、經文處、文教中心長官及北美商會前輩提名,領到了尊榮的國家級"海外磐石獎"得主⋯有高興的泛淚,也有德不配位的靦腆羞澀!

Landway int. Corporate 

陳陽明(Younger Chen)

2022年冬於舊金山灣區海沃市

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