Sam’s Club和Costco秘密武器:便宜的汽油

汽油價格飛漲,大家都想在加油上能省則省。Costco、BJ’s Wholesale Club和Sam’s Club都提供這樣的機會。

AAA數據顯示,上週週五全國汽油平均價格飆升至每加侖3.41元,比去年同期平均價格高出61%。Biden政府要求對石油和汽油公司是否非法推高價格進行調查。

連鎖超市公司、零售分析師和燃油專家表示,油價飆升使更多的消費者依賴連鎖店加油。倉儲會員店的汽油價格可能比傳統加油站低30分,並且這些連鎖超市在會員加油時提供購物優惠券。倉儲會員店汽油銷售是業務一個重要組成部分,起到吸引客戶的作用。

「人們正在因為汽油尋找會員店,」D.A. Davidson零售分析師Michael Baker說。「想方設法降低油價是美國消費者的天性是。」

例如,根據IHS Markit石油價格資訊服務部能源分析全球負責人Tom Kloza,Costco油價通常比市場平均水準一加侖低20分。BJ’s稱它的油價比平均水準低10分。

Kloza說,這些公司是「汽油價格飛漲時的贏家」。

Costco、Sam’s Club和BJ’s希望你在他們的停車場加滿你的油箱,然後去買一大罐番茄醬、零食和衣服。加油站為這些倉儲會員店提供了許多零售競爭對手無法比擬的優勢。

汽油約占Costco總銷售額的10%(每年200億元),占BJ’s總銷售額的9%。Sam’s Club所有者Walmart沒有透露其銷售額哪一部分來自汽油。

Kloza說,汽油是一項眾所週知的低利潤業務,但零售商可以通過大量銷售汽油賺錢,即使收費遠低於獨立加油站。他還補充說,Costco一家加油站月銷量高達100萬加侖並不罕見,而常規加油站月平均銷量為8萬加侖。

儘管Exxon、Chevron、BP和Shell 的品牌名氣很大,但他們絕大多數加油站都是獨立擁有的,因此他們無法像批發商那樣進行批量交易。儘管批發商能從汽油中獲利,但賺得並不多:例如,Costco報告稱,汽油利潤率低於其他業務。汽油價格上漲通常有助於Costco銷售,但同時也在損害其利潤。

Costco首席財務官Richard Galanti表示:「通脹壓力和價格上漲時,人們希望節省汽油錢。」他說,每100名到Costco加油的人中,有一半以上在加油後到店內購物。

在截至10月30日的最近一個季度,與去年同期相比,BJ’s Wholesale Club汽油銷售額增長了20%。

BJ’s首席執行官Robert Eddy上週四在與分析師的電話會議上表示,BJ’s汽油市場份額正在「突飛猛進」地增長。當汽油價格達到每加侖3元以上時,「會員喜歡我們」,並將他們的汽油支出轉移到會員店。

汽油折扣是Walmart用來鼓勵客戶註冊Walmart+會員的一種工具。Walmart+會員還提供免費送貨和處方藥折扣。

Walmart上週二表示,它正積極努力壓低汽油價格,以吸引擔心自己在加油站支付多少費用的客戶,尤其是在聯邦刺激計畫效益減弱的情況下。

「汽油價格是一個問題……與一年前相比,急劇上升,」Walmart首席執行官Doug McMillon在一次財報電話會議上說。

「當時顧客有錢。到了某個時候,這一切就會結束。」

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