你在購房時會提交「love letter」嗎?

在競爭激烈的房地產市場中,滿懷希望的購房者在努力購房時提交個人故事已成為普遍做法。這些訴求在業內被稱為「情書」(love letter),但房地產經紀人正試圖逐步淘汰它們,稱它們可能成為一種負擔。

對許多人來說,賣掉房子的決定是一個激發情緒的決定。對於San Jose的Alene Ipsaro 來說,情況確實如此。

Ipsaro說:「這是我童年的家,15年前我回到這裏,這裏又成了我的家。」

由於孩子上大學以及房地產市場火爆的誘惑,Ipsaro決定賣掉自己的房子。房子賣得很快。她說:「花了五天時間。」

她要求不要向她展示任何潛在買家的照片,也不要瞭解任何潛在買家的背景故事。
Ipsaro說:「我們的房地產經紀人很明智,他鼓勵我們繼續關注報價的優點和財務報價的力度。」

幾十年來,許多家庭都選擇在報價中加入孩子的照片或個人的故事,以此幫助他們把自己的報價推到最重要位置。然而,根據National Association of Realtors和California Association of Realtors新規定,這些可能導致歧視,應該被逐步取消。 Redwood City一位房地產經紀人Michael Verdone說:「購房者覺得有必要寫下妻子、孩子和狗的情況,但這實際上會對他們不利。」

Verdone說,他正在努力向他的客戶宣導這些信件帶來法律風險。

Verdone說:「作為一名房地產經紀人,我擔心歧視;可能存在種族、宗教隱性偏見。」

想像一下,一個買家寫著這樣的話:「在耶誕節早上,我可以看到我的孩子從樓梯上跑下來」,並附上一張全家照片。這種細節有助於賣家識別他們的種族、宗教和家庭狀況。因為識別字號以及性別、國籍或殘疾拒絕向任何人出售房子違反Fair Housing Act。

California Association of Realtors主席Dave Walsh說:「在Santa Clara縣這樣競爭激烈的市場上,想要買到一套房子本已很難,公然歧視你的做法更加不合情理。」

Walsh說,打擊系統性種族主義和無意識偏見是C.A.R.今年的首要任務。

他說:「我們參與這一問題由來已久。儘管我們學到了很多東西,但我們仍有很多事情要做。」

說服買家放棄他們的家庭和房子的個人故事可能很難。

Walsh說:「我想說,情況開始發生變化,但如果我有10個報價,其中至少有7個會有一封解釋買家情況的買家說明函。」

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