隨著法拍屋的大量上市，陰霾的房市似乎迎來了點點陽光。投資也好，自住也好，大家終於開始出手了。房產經紀和貸款經紀們作為專業人士，用他們豐富的知識，很是給普通市民掃了一下盲。不過，作為最終的客戶，買主們還是有很多經驗和彎路願意與大家分享。本報因而特別採訪了小李和小王兩口，從客戶的角度談談他們的買房經歷。

小倆口從3月份開始看房，最終於6月中拿到了自己第一套房子的鑰匙。梁實秋在《請客》中開篇就說：“要想一日不得安，請客。要想一年不得安，蓋房”。加上未來幾個月房屋修整的時間，看來這小倆口也是要活活“不得安寧”一年了。

Pre－approve

小倆口最初自己在網上看，看好了就去看房子。看房子的過程中，與賣方經紀聊天，才知道自己的準備工作做得並不到位。如果有心儀的房子，給offer的同時，需要出示銀行的pre－approve letter，以證明銀行可以批准的最高貸款額度。這也可以提前確定價位，避免盲目性。他們拿到了35萬的貸款額。

地產經紀

他們一共找過兩個經紀人，都是看房時遇到的賣方經紀。兩個經紀人的特點鮮明。一位元非常積極主動，屬於不達目的誓不甘休的半強制型。她對自己的專業領域有著其分析和掌控，而且比較準確。開價31萬9千的房子，她會堅定地告訴小倆口，“你們給37萬5，房子就是你們的。”雖然由於種種原因，小倆口並沒有下offer，不過事後證明，那棟房子確實是在37萬賣掉的。

但是，她這種較為強硬的工作作風，有時會令小倆口產生困擾，有點半被強迫的感覺。她會態度明確的告訴他們，“這個好，你就買吧”，或者“那個你們不用看了，絕對不要。”而對她認為的好的，又會不厭其煩地督促他們下單。不過，事情都有兩面性，她這種強硬作風也用在了幫助小倆口下單買房上面。小李就笑稱：“我想，我們最後能夠拿到這個房子，恐怕也是因為賣房子的實在受不了她天天追了，趕緊把房子賣給我們算了。”

另一個經紀人是專精於San Jose地區的。這個經紀人的方式大為不同，應該算是高高掛起的老好人型。他很勤勉，任何時候，只要小李他們想去看房，隨叫隨到，看多少都行。撒著大網漫天捕魚，最多一次同時幫他們下了8個offer。他的態度好，可又過於沒有意見和建議，而小倆口作為門外漢，也確實對房屋的價格不能準確把握，因而最終也沒能買到合適的房子。

Offer上的利息

這應該是他們這次買房子最大的教訓，小王特別強調一定要跟讀者分享這一點。當看中一個房子，下offer的時候，除了價格和一些條件外，offer上還要求注明利息。這個利息確實是可以改動的，不是最終的貸款利息。但是，需要注意的是，這一數字代表買房可以接受的最高利息。也就是說，如果最終貸款利息沒有高於這個數字，買房則不能以貸款利息過高為由不買這個房子。他們就遇到了這個問題。

他們的offer上填寫的利息是5.5％，儘管當時小王提出了異議，不過地產經紀人保證這不是最終的利率，他們也就沒改。後來，貸款經紀人徵求他們意見，有兩種利率，一是4.875％，加收一個百分點的費用；另一種是5.25％，不收費用。他們選擇了4.875％加費用的那種。可誰知，到了簽字的那天才發現，他們的利息竟然是5.25％再加1％的費用。原來他們的貸款經紀人並沒有在有效時間內幫他們鎖住利率，並且沒有通知他們利率的變動。但這只是他們與他們的經紀人之間的問題，從賣方的角度講，他們的offer上寫了5.5％，即說明他們可以接受5.5％的利息，而他們實際利率是5.25％，還低於5.5％，是符合他們要求的。因此，如果他們不簽字，則之前繳付的1萬多元押金（deposit）不退。但如果他們當初offer上的利息寫5％的話，5.25％的利息是可以作為不買房並退回押金的理由的。

這件事也給了他們另外一個經驗，即在賣方可以接受的範圍內，Honest Deposit要儘量少放。如果他們當初放的不是房價的3％的$10500，而是1％即3500元左右，利息不滿意，押金損失了也就算了。可1萬多元就不得不趕鴨子上架，只好簽字了。

第三個經驗，不要輕易Remove Financial Contingency。這一Contingency是自動Remove的，但如果在此之前還有疑問，可以要求延長。因為，一旦消除，押金就很難拿回來了。

(網路照片)

小倆口本來不是專門要購買法拍屋，但由於價位和地區的限制，看的房子絕大部分就是各種法拍屋了。他們買到的房子屬於bank owned，價格也還是可以商量。銀行開價37萬5，最終35萬買到。不過bank owned的房子通常房屋狀況不是太好，需要準備額外的錢修整後才能入住。就他家的房子來說，裏面能拆的都拆了，燈泡都摘光了。起碼需要鋪地板，重修廚房、廁所，油漆，大概有2～3萬的投入方可。

Short Sale的房子雖然狀況好得多，他們也給過幾個offer，但往往石沉大海，2、3個星期都得不到任何消息，也挺磨人的。

其他經驗：

• · 如果自身條件好，不通過貸款經紀，也可直接到銀行申請，可以節省一些費用或拿到好一些的利率。
• · 簽字時要看清Title中是否預留了部分款項，如property tax一類的。
• · 貸款經紀要找好，中途換人的話會產生額外費用，如重新做估價等。